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淘宝新店新品如何筛选关键词

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发表于 2021-9-10 10:35:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
在这一步,我得普及几个“常用术语”:“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”,这在我们筛选关键词时,将通过这些维度圈出“有潜力的关键词”。

搜索人气:有多少人搜索后收藏、加购
搜索热度:收藏、加购的人频繁搜索多少次
支付转化率:搜索人气中,产生多少订单的比率
在线商品数:该关键词下有多少商品,暂指市场对手
商城点击占比:搜索人气中,有多少人点击天猫的商品
通过上述概况,我们回到生意参谋-市场-搜索分析,输入“连衣裙”,只勾选这些维度。

如下:

淘宝新店新品如何筛选关键词

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通过右上角的日期,我们可以获得“连衣裙”每个关键词的“行业趋势”,到底上升、还是下滑;当然,如果购买“趋势”,可以更直观!

但我不建议啊,太贵了,也相对比较鸡肋。

我们重点关注“7天数据”中,搜索人气、点击率、转化率、在线商品及商城占比,五个指标的数据。再从“Excel表格”新建表格,将这些关键词全部复制到表格内。

如下:

淘宝新店新品如何筛选关键词

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首先,我们进行“初步筛选”,将一些不符合我们产品的品牌词、修饰词一一删除。比如:产品属于“韩版”,那就删除“欧美”;产品属于“圆领”,那就删除“v领”;产品属于“女装”,那就删除“女童”等等,请举一反三。

其次,我们再次“公式筛选”,用“竞争度”进行筛选。

竞争度 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数 * 10000。
如下图:

淘宝新店新品如何筛选关键词

淘宝新店新品如何筛选关键词


然后,我们用“Excel表格”的排序功能,对“竞争度”从大到小来选择,再把“竞争度很低”的词一一删除,最终剩下的“关键词”就精准多了。

如果,我们是淘宝C店,那就将“商城占比高”的词删了。

如下图:

淘宝新店新品如何筛选关键词

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最后,从这里面,再挑出与产品相关性较大的词!

通常下,互联网所有关于“如何做好宝贝标题”等干货,几乎到这一步,不会再深入;一是营销号太多,“剽窃洗文”太疯狂、根本没有实战经验;二是部分作者确实也不懂,写不出;三是大神们不想多分享,要么觉得累、要么觉得免费分享没意思。

所以,劣币驱逐良币的环境下,每篇文章60-80%的含金量,导致很多新手们学到这一步,再瞎组合关键词,就以为大功告成;最后,几乎没什么卵用。

敲黑板了,强调几点:

第一、我们在挖掘“关键词”时,是多个同义词开始;比如,连衣裙、长裙、裙子、碎花裙等等,否则单靠“连衣裙”筛选下来,根本剩不了几个词。

第二、我们筛选“关键词”时,多参考生意参谋的相关词、属性词的行业趋势,用于后续的“标题组合”的排序先后。

关于“筛选关键词”,与实际“运营侧重点”环环相扣,但上述步骤,几乎适用于每个行业、不同店铺/产品阶段。

最关键的、灵活的、需要一定“运营思路”的步骤,就是“组合排序”。因为,天猫店和C店的“权重性质”不一样;因为,月销稳定的店铺与新店的“权重体积”不一样,所以“关键词排序”上肯定侧重点不同。

比如:吉利和宝马都是车,品牌追捧的性质会一样吗?业余选手和专业选手,在赛场上的赛级会一样吗?

很多新手似乎没这点觉悟,拿着“千篇一律”的公式,也不会思考“适不适合自己”、更不会从中“提炼”哪些对自己有用,依葫芦画瓢的原版照抄。这也是为什么,那么多新手在互联网学习各种干货,依然做不好淘宝的核心原因。


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